2011년 10월 가을 캔톤 페어에서 우리는 Mehran을 만났습니다.
그는 이란에 있는 이탈리아 회사에서 사임하고 사업을 시작할 준비가 되어 있었습니다.그는 협력 할 제품과 공급 업체를 찾기 위해 가을 캔톤 페어에 왔습니다.가격과 품질을 비교한 후 그는 우리 회사의 제품이 그들에게 매우 적합하다고 생각했습니다.그리고 우리는 또한 협력의 몇 가지 측면에 대해 그와 매우 진지하게 논의했습니다.우리는 가을 캔톤 페어 이후 공장을 방문하고 협력에 대해 이야기하기로 약속했습니다.
2011년 11월 4일 Mehran 씨는 통역사와 함께 Ningbo에 왔습니다.그들은 우리 회사에 오기 전에 다른 여러 회사를 방문했습니다.우리 회사를 방문한 후 주로 다음 네 가지 문제에 대해 논의했습니다.
1. 회사를 지원하십시오.초기 주문량이 적어지기 때문에 품질과 가격면에서 충분한 지원을 해줘야 합니다.게다가 우리는 이란에서 전속 대리점으로 그들에게만 제품을 판매하기로 약속했습니다.동시에 Mehran은 당사 제품만 구매해야 합니다(제품은 당사 사업 범위 내에 있어야 함).
2. 우리 사업 범위에 속하는 제품이 아닌 경우, Mehran이 동의한 경우 우리는 기꺼이 그들의 구매를 돕고 합당한 비용만 받을 것입니다.
3. 그들이 제품을 추천하고 제품을 공동 설계하도록 도와줍니다.
4. 브랜드 경로.
오전 토론을 거쳐 위 사항에 대해 통일된 의견을 도출하고 합의서에 서명했습니다.
오후에는 제품을 선택하기 시작했습니다.그리고 Mehran 시장을 위한 제품을 함께 탐색하십시오.다년간의 경험과 자국 메헤란 사람들의 습관을 바탕으로 4개의 제품을 함께 선정했습니다.그 중 3개는 정규품으로 국내에서 잘 팔려서 시장개방에 도움이 되었습니다.다른 하나는 시장에 적합한 신제품이었습니다.그것은 소비자들을 매료시켰고 새로운 브랜드에 대한 그들의 이해를 심화시켰다.제품은 20' 작은 캐비닛으로 결합되었습니다.
Mehran은 가능한 한 빨리 상품을 받기를 희망했습니다.새해(2월 중순은 새해) 한 달 전에 제품을 항구에 도착시키는 것이 가장 좋았고, 이는 우리가 시장을 열고 브랜드를 확립하는 데 도움이 될 것입니다.캔톤 페어 이후 종종 공장에서 가장 바쁜 시간이었으며 특히 새해도 다가오고 있었습니다.Mehran을 지원하기 위해 생산 부서, 물류 부서, 비즈니스 부서 및 관련 인력이 함께 모였습니다.Mehran 주문이 12월 중순과 가능한 한 빨리 완료되도록 요청했습니다.
마지막으로 모든 당사자의 공동 노력을 통해 12월 초에 상품을 완성하고 원래 계획보다 거의 2주 빠른 선적을 성공적으로 준비했습니다.시장에서 회사의 성공 여부는 종종 시간에 달려 있습니다.제품이 성공적으로 진열대에 올려진 후 Mehran은 저에게 매우 흥분하여 전화를 걸어 "원래 선택이 정말 옳았습니다. 응원합시다!"라고 말했습니다.제품이 매우 적합하고 가격이 매우 합리적이며 품질이 매우 우수하여 한 달 만에 제품이 곧 매진되었습니다.우리는 두 번째 생산 배치에 대해 함께 논의했고, 총량이 40'HC로 증가하도록 적절하게 일부 제품을 추가했습니다.우리는 4월 말에 그들의 손에 상품을 준비했습니다.3월과 4월은 비수기여서 5월에 세일을 시작하는 것이 좋은 기회였다.이런 식으로 우리는 구정 전에 두 번째 주문을 마무리했습니다.
두 번째 해에 Mehran은 새해를 맞이하여 다시 중국에 왔습니다.이번에 그는 우리에게 많은 선물을 가져왔고 감사를 표했습니다.우리는 함께 중국의 다른 공장을 방문했습니다.제품을 구매하기 위해 Yiwu International Trade City 및 Canton Fair에 갔다.우리는 또한 함께 새로운 제품을 공동으로 개발합니다.Mehran의 구매는 그해에 5개의 높은 캐비닛에 도달했습니다.
끊임없는 노력과 두 당사자의 공동 개발 이후 Mehran의 사업은 향후 몇 년 동안 계속 확장되었습니다.Mehran의 제품은 지금까지 한 달에 2-3개의 40' HC로 거의 60가지 품종에 도달했습니다.그의 회사는 까르푸와 같은 현지 유명 슈퍼마켓에 진출했습니다.그리고 모든 대도시에는 자체 브랜드 에이전시가 있습니다.동시에 고객이 일괄 배송할 수 있도록 창고를 마련하여 재고 부담을 줄였습니다.
물론 때때로 우리 사이에 문제가 있을 수 있습니다.예를 들어, 적재 및 하역 작업자의 작업 실수로 인해 제품 구성 요소가 손상되거나 포장이 파손될 수 있습니다.Mehran의 교체를 용이하게 하기 위해 적시에 컨테이너에 부품과 포장을 설치합니다.그러면 손실을 최소화할 수 있습니다.
Mehran과의 통신에서 우리는 거의 24시간 대기하고 있으며 언제든지 서로를 찾을 수 있습니다.문제를 발견하면 즉시 소통하고 해결해 드립니다.또한, 다음에 같은 실수를 하지 않도록 정리도 하겠습니다.효율적이고 시기적절하며 전문적이어야 합니다.우리는 항상 고객의 입장에서 문제를 생각하기 때문에 고객이 돈을 벌어야 우리도 돈을 벌 수 있다고 믿습니다.
우리의 관계에 기여하는 것은 우리의 성실한 의사 소통입니다.Mehran은 좋은 직장 동료일 뿐만 아니라 인생의 든든한 친구입니다.